Faktor Psiokologis Konsumen Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Kawasaki Athlete�. (Survei Pada Konsumen Kawasaki Main Dealer Citrakarya Pranata Soekarno-Hatta Bandung-Jawa Barat).

Kebutuhan masyarakat pada sepeda motor sangat besar, itu bisa terlihat masih

tingginya permintaan sepeda motor pada setiap tahunnya. Setiap masyarakat

mempunyai pertimbangan dalam memilih sepeda motor, karena setiap masyarakat

mempunyai motivasi dan persepsi berbeda sebelum melakukan keputusan

pembelian. Karena itu, setiap perusahaan otomotif harus mengetahui sepeda

motor seperti apa yang mereka butuhkan.

Tujuan penelitian ini antara lain yaitu, (1) untuk mengetahui faktor psikologis

konsumen Motor Kawasaki Athlete, (2) untuk mengetahui keputusan pembelian

Motor Kawasaki Athlete, (3) untuk mengetahui seberapa besar faktor psikologis

konsumen pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Motor Kawasaki Athlete.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif

dan verifikatif dengan sampel sebanyak 79 orang yang merupakan pengguna

Sepeda Motor Kawasaki Athlete, serta menggunakan analisis regresi linier

sederhana untuk mengetahui model matematis, analisis korelasi product moment

(pearson), untuk menghitung tingkat keeratan hubungan, analisis determinasi

untuk mengetahui pengaruhnya. Untuk memudahkan dalam proses pengolahan

data, penulis menggunakan software SPSS for windows versi 13.0.

Hasil yang diperoleh bahwa faktor psikologis mempunyai hubungan yang kuat

dan positif terhadap keputusan pembelian yaitu dengan korelasi sebesar 0,744.

Sedangkan besarnya pengaruh terhadap keputusan pembelian adalah sebesar

55,3%, yang diukur dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil

perhitungan uji hipotesis diperoleh bahwa t hitung lebih besar dari pada t tabel

(9,766>1,991), maka dengan demikian Ho ditolak dan terdapat pengaruh yang

signifikan antara faktor psikologis konsumen terhadap keputusan pembelian

dengan arah hubungan positif. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa

semakin tinggi psikologis konsumen maka keputusan pembelian akan semakin

tinggi pula.

Community needs at motorcycle very large, it�s look still high demand motorcycle

every year. Every community has a consideration in choosing a motorcycle,

because every community has different motivation and perception before making

a purchase decision. Therefore, very automotive company has to know what kind

of motorcycle they need.

The purpose of this study are, (1) To known psychology consumer factor of

motorcycle Kawasaki Athlete, (2) To known purchase decision of motorcycle

Kawasaki Athlete, (3) To known how big the psychology factor consumer the

effect on purchase decision of motorcycle Kawasaki Athlete.

The method used in this research is descriptive and verification methods of

research with a sample of 79 people who are users Motorcycles Kawasaki Athlete,

as well as using simple linear regression analysis to determine the mathematical

model, product moment correlation analysis (Pearson) to calculate the level of

closeness of relationship, the analysis determination to find out its influence.

author using the software SPSS for windows version 13.0. to facilitate the process

of data processing.

The result that psychology factor have a strong relationship and positive impact

on purchasing decisions by a correlation of 0.744. While the level of influence on

purchase decisions amounted to 55.3%, which was measured by using the formula

coefficient of determination. The calculation result obtained by testing the

hypothesis that t is greater than the t table (9.766> 1.99), then Ho is rejected and

thus a significant difference between the psychology factor consumer the effect on

purchase decision with the direction of a positive relationship. It can be concluded

that the higher the psychology consumer purchasing decisions will be higher as

well.