Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Motor Merek Minerva Megelli 205 Pada Dealer Minerva Cabang Achmad Yani Bandung

Adanya kebutuhan masyarakat untuk memiliki kendaraan bermotor, menjadi ladang bisnis potensial yang dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan yang bergerak pada bidang tersebut. Begitu pula dengan dealer Minerva cabang Ahmad Yani Bandung yang menjadi pelaku bisnis pada bidang penjualan kendaraan bermotor. Promosi (promotion) adalah salah satu komponen dari bauran pemasaran (marketing mix) yang memiliki peranan penting dalam mengkomunikasikan suatu produk, dan dapat meningkatkan keputusan pembelian melalui suatu proses bauran promosi (promotion mix).

Tujuan penelitian ini adalah: 1) Untuk mengetahui tanggapan responden terhadap promosi penjualan yang dilakukan oleh dealer Minerva Bandung. 2) Untuk mengetahui keputusan pembelian motor merek Megelli 250 di Dealer Minerva Bandung. 3) Untuk mengetahui besarnya pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian motor merek Megelli 250 pada Dealer Minerva Bandung.

Penelitian ini bersifat analisis verifikatif yang digunakan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan terhadap keputusan pembelian. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian survey (survey methode). Sedangkan teknik penarikan sampelnya adalah sample random sampling dengan menggunakan metode analisis regresi linier sederhana dengan jumlah populasi sebanyak 30 orang dan diperoleh sampel responden berjumlah 30 orang. Sedangkan dalam pengolahan data menggunakan program SPSS 15.0 for Windows dan program Excel for Windows.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa regresi linier sederhana tentang pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian diperoleh hasil yaitu 50,37. Selain itu pada nilai koefisien determinasi (Kd) adalah 25 % yang menunjukkan bahwa variabel bebasnya (X) yaitu promosi penjualan memang berpengaruh secara signifikan terhadap variabel (Y) yaitu keputusan pembelian. Dalam menentukan thitung yaitu sebagai berikut α = 0,05 dk = n � 2 (30 � 2 = 28) maka diperoleh 1,668.

Community needs to have a motor vehicle, a potential business that can provide benefits to companies engaged in this field. So do dealers Minerva Ahmad Yani Bandung branch that became a businessman in the field of motor vehicle sales. Promotion (promotion) is a component of the marketing (marketing mix) which has an important role in the communication of product mix, and can improve purchasing decisions through a process of promotion (promotional mix).

The objective of this study are: 1) to determine respondents ' reactions to advance the sales made by dealers Minerva Bandung. 2) in order to know the brand engine solution purchase dealer Minerva Megelli 250 in Bandung. 3) to determine the effects of actions on decisions to purchase brand motorcycle dealer Minerva Megelli 250 Bandung.

This research is a verification of the analysis used to determine the effect of sales promotions on purchase decisions. The research method used was survey research methods (survey methods). While the sampling technique the sample is a sample random sampling by using simple linear regression analysis with a population of more than 30 people and obtained samples of respondents were 30. While in data processing using SPSS 15.0 for Windows and Excel programs for Windows.

The results of this study indicate that simple linear regression on the effect of the Decision to Buy Sales Promotion is 50.37. In addition to the coefficient of determination (Kd) was 25% which indicates that the independent variable (X), namely sales promotion indeed significantly affect the variables (Y), namely the purchase decision. In determining t is as follows α = 0.05 dk = n - 2 (30-2 = 28) was obtained 1.668.