Pengaruh Biaya Pengembangan Produk Dan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Bisnis Distro Sepatu Routes Bandung

Penelitian ini dilakukan pada distro sepatu Routes. Fenomena yang terjadi dimana biaya pengembangan produk dan biaya promosi mengalami peningkatan tetapi itu berbanding terbalik pada volume penjualan disebabkan penetapan harga yang terlalu tinggi untuk produk buatan Indie ditambah distro routes belum begitu dikenal oleh masyarakat. Dengan banyaknya persaingan pasar terhadap distro yang lebih dikenal, penetapan harga yang tinggi akhirnya berdampak pada menurunnya volume penjualan. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya pengembangan produk dan biaya promosi terhadap volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Sampel yang digunakan dalam penelitian menggunakan metode purposive sampling yaitu laporan keuangan triwulan distro sepatu routes tahun 2010-2011 sebanyak 8 buah sampel. Pengujian statistik yang digunakan adalah perhitungan korelasi pearson, analisis regresi linear berganda, uji hipotesis menggunakan statistik t uji dua pihak dengan α = 0,05., dan juga menggunakan bantuan program SPSS 18.0 for Windows. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa variabel biaya pengembangan produk terhadap volume penjualan memiliki hubungan yang lemah dengan arah positif, sedangkan variabel biaya promosi terhadap volume penjualan memiliki hubungan yang kuat dengan arah positif. Sedangkan secara parsial variabel biaya pengembangan produk tidak memiliki pengaruh yang signifikan dan biaya promosi memiliki pengaruh signifikan terhadap volume penjualan dikarena pada tahap perkenalan, publisitas, maupun promosi walaupun memiliki tingkat efektivitas biaya yang tinggi. Ini disebabkan karena distro sepatu routes ingin mencoba menyadarkan pelanggan akan keberadaan produk.

The research was conducted at routes shoe distro in Bandung. Phenomenon that occurs when the cost of product development and promotion costs increased but it is inversely proportional to the marketing volume exorbitant price for products made in Indie distribution routes known by the public. Many of the distributions of market competition is better known, high-end price impact on the decrease in marketing volume. The purpose of this study was to determine how much influence the cost of product development and promotion cost to marketing volume. The method used in this research is descriptive method of verification with a quantitative approach. The sample used in the study using purposive sampling method that is quarterly financial reports of business routes shoe distro year 2010-2011 by 8 samples. To know the relationship between Product Development Costs and Promotion Cost to Marketing Volume used Pearson Correlation. To know the influence of Product Development Costs and Promotion Cost to Marketing Volume used Multiple Linear Regression Analysis. Testing the hypothesis in this study using statistical t two tail test with α = 0.05. The process of statistical analysis using SPSS 18.0 for Windows. The results of these studies show that Product Development Costs to Marketing Volume has a weak relationship with the positive direction, while Promotion Cost variables to Marketing Volume have a strong relationship with the positive direction. While partiall variabley Product Development Costs has no significant effect and Promotion Cost has significant effect on Marketing Volume because of stage introductions, publicity, and promotion despite have a high level of cost effectiveness. This is because the distributions routes shoe want to try to resuscitate the customer of the existence of the product.