Pengaruh Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Keunggulan Bersaing untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada UMKM Pengrajin Anyaman Pandan Rajapolah Tasikmalaya

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh wacana mengenai AFTA 2015. yang menandakan persaingan yang semakin ketat dalam dunia bisnis secara global. Penelitian ini dilakukan pada pelaku UMKM anyaman pandan di Rajapolah Tasikmalaya. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah menciptakan dan mengetahui keunggulan bersaing UMKM Pengrajin anyaman pandan Rajapolah Tasikmalaya untuk meningkatkan kinerja pemasaran melalui orientasi pasar dan inovasi produk. Penelitian ini menggunakan data dari 180 unit UMKM Pengrajin anyaman pandan Rajapolah Tasikmalaya sebagai sampelnya yang menjadikan manajer ato pemilik usaha sebagai responden. Alat analisis data yang digunakan adalah analisa jalur (Path Analysis) dengan bantuan program Lisrel 8.8. Hasil analisis data menunjukkan bahwa model penelitian mempunyai kesesuaian/fit yang baik dan semua hipotesis penelitian dapat dibuktikan. Kesimpulan yang diambil adalah orientasi pasar dan inovasi produk berpengaruh positif dan terhadap keunggulan bersaing dengan R2 0,49 dan orientasi sebagai factor dominan dan Selanjutnya orientasi pasar, inovasi produk keunggulan bersaing berpengaruh positif terhadap kinerja pemasaran dengan R2 0,52 dengan keunggulan bersaing sebagai faktor dominan

This research is based on discourse of AFTA 2015 which shows that the competition is getting strict universally. The research is held on UMKM craftmen of pandanus plaiting in Rajapolah, Tasikmalaya. It is purposed to create and find out the competitive advantage of UMKM pandanus plaiting craftmen in Rajapolah, Tasikmalaya and to increase marketing performance trough market orientation and product innovation. This research uses data from 180 unit of UMKM pandanus plaiting craftmen in Rajapolah, Tasikmalaya. The data is used as sample of research, and the respondent used in this research is the managers or owner of UMKM pandanus plaiting. The analysis tool used in this research is path analysis by using Lisrel 8.8 program. The result of research shows that research model has god fit and the hypothesis can be proven. The conclusion is market orientation and product innovation influence competitive advantage positively by R2 0,49 where orientation is dominant factor. Then, market orientation, product innovation of competitive advantage influence marketing performance positively by R2 0,52 where competitive advantage is dominant factor.