Pengaruh price Discount Dan Bonus Pack Terhadap Impulse Buying Di Giant Ekstra (Survey Pada Konsumen Giant Ekstra Hyperpoint Pasteur Bandung)

Industri ritel modern di Indonesia telah mengalami perkembangan yang cukup positif. Salah satu industri ritel yang ada di Indonesia yaitu hypermarket. Persaingan yang tinggi dalam suatu bisnis pada perusahaan ritel menjadikan perusahaan harus lebih pintar dalam mencapai target perusahaan guna untuk meningkatkan nilai atau value yang dihasilkan, serta agar mampu bersaing dengan para penguasa pasar maupun kompetitor yang terus-menerus bertambah seiring berjalannya waktu. Berhubungan dengan pencapaian penjualan yang maksimal dapat dilakukan dengan salah satu strategi untuk menekan perilaku impulse buying pada konsumen yaitu tindakan pembelian yang dilakukan pembeli secara tidak sengaja atau tidak berencana untuk membeli produk tersebut, salah satu penyebab terjadinya perilaku impulse buying konsumen dapat dipengaruhi oleh beberapa strategi promosi penjualan pada perusahaan seperti price discount dan bonus pack. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah price discount dan bonus pack secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Selain itu dalam penelitian ini juga menguji apakah price discount dan bonus pack secara simultan berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli produk di Giant Ekstra Hyperpoint Pasteur Bandung. Teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling dengan sampel sebesar 52 orang. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif, verifikatif dengan pendekatan kualitatif. Sedangkan teknik analisa yang digunakan adalah regresi linier berganda. Sebelumnya dilakukan uji asumsi klasik, diantaranya uji normalitas, uji multikolineritas, dan uji heteroskedastisitas. Hasilnya menunjukkan bahwa tidak ada pelanggaran asumsi yang menunjukkan bahwa data telah dapat menggunakan metode analisis linier berganda. Pengujian statistik menggunakan software SPSS 21.0 for windows. Hasil peneilitian ini menunjukan bahwa secara parsial price discount berpengaruh signifikan terhadap impulse buying, dan bonus pack berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. Serta secara simultan price discount dan bonus pack berpengaruh signifikan terhadap impulse buying.

The modern retail industry in Indonesia has developed quite positively. One of the retail industry in Indonesia, namely hypermarket. Competition in a business in retail companies make the company should be smarter in achieving the target company in order to increase the value or value generated, and in order to be able to compete with the authorities of the market and competitors are constantly increasing over time. Get in touch with the achievement of a maximum can be done with one strategy to push the behavior impulse for buying on the consumers of the purchase does not plan to buy the product, one of the causes of behavior impulse buying consumers can be influenced by some tremendous sales at companies such as price discount and a bonus pack. The purpose of this research study is to know about price discount and bonus pack is partially significant effect on impulse buying. In addition, this study also tested whether price discount dan bonus pack is simultaneously significant effect on impulse buying. The populations of this research are all customers who have ever purchased productsat Giant Ekstra Hyperpoint Pasteur Bandung. The sample collection technique has been done by using purposive sampling and the samples are 52 people. The method is used in this research is descriptive method, verification with qualitative approach. Meanwhile, the analysis technique has been done by using multiple linear regressions.Besides previously also classical assumption which include normality test, test multicollinearity, and heteroskidastity. The results showed that there were no irregularities classical assumptions, it is shown that the available data has been qualified to use multiple linear regression models. The method of analysis used is multiple linear regression analysis with the help of analysis tools SPSS version 21.0. The result from this research indicate that price discount has a significant effect on impulse buying, and bonus pack has a significant effect on impulse buying. And simultaneously price discount and bonus pack have a significant effect on impulse buying.