Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan (Studi kasus pada perusahaan manufaktur sub sektor makanan dan minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia Periode 2009-2014

Penelitian ini dilakukan pada Perusahaan Manufaktur Sub Sektor Makanan dan Minuman yang listing di Bursa Efek Indonesia. Dalam penelitian ini ada dua fenomena yang terjadi yang menyebabkan kenaikan pada penjualan. Pada fenomena pertama Penjualan mengalami kenaikan namun mengalami penurunan Biaya Promosi yang terjadi karena kurang dilakukannya kegiatan dibidang promosi. Dan pada fenomena kedua penjualan mengalami kenaikan namun Biaya Distribusinya mengalami penurunan, penurunan Biaya Distribusi disebabkan kurangnya pengelolaan pada pesanan dan persediaannya.Tujuan penelitian ini untuk menganalisa pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan secara simultan dan parsial. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Hasil yang diperoleh dari analisis Regresi Linier Berganda yaitu Biaya Promosi berpengaruh sebesar 17,7 % terhadap Penjualan dan mempunyai korelasi 0,779, yang menunjukkan adanya hubungan positif yang Kuat. Selanjutnya Biaya Distribusi berpengaruh sebesar 77,6% terhadap Penjualan dengan nilai korelasi 0,962, yang menunjukkan bahwa adanya hubungan positif dan sangat kuat. Hasil penelitian diatas diperoleh dari Pengujian Analisis Regresi Linier Berganda melalui program SPSS 16,0 for Windows. Hasil analisis penelitian ini menunjukkan bahwa biaya promosi dan biaya distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan baik secara parsial maupun simultan.

The Research was conducted on Companies Manufacturing Sub Sector Food and Beverage listed on the Indonesia Stock Exchange. In this study, there are two phenomena which occur that cause an increase in sales. At the first phenomenon of sales increased but cost of promotion decreased that occurs because of lack of doing activities in the field of promotion. And the phenomenon of both sales increased but Costs Distribution decreased , Costs Distribution decrease due to of lack of order management and inventories.The purpose of this study was to analyze the effect of the cost of promotion and costs distribution to the sales simultaneously and partially. The method used in this research is descriptive and verification with quantitative approach. The results obtained from the analysis Regression Liniar Multiple Costs Promotion influential to sales of amount 17.7% and has a 0.779 correlation, indicating strong positive relationship. Furthermore Costs Distribution of effect to the sales amounted to 77.6% with a correlation value of 0.962, which indicates that the relationship is very strong and positive. The above results obtained from testing of Multiple Liniar Regression Analysis with SPSS 16.0 for Windows Results of analysis of this study showed that the cost of the promotion and costs distribution a positive and significant influence to the sales either partially or simultaneously.Results of analysis of this study showed that the cost of the promotion and distribution costs and a significant positive effect on sales either partially or simultaneously.