Pengaruh Penjualan Pribadi Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Produk Furniture Olympic Di CV. Suka Damai Soreang

Penelitian ini dilakukan pada konsumen CV. Suka Damai Soreang. Semakin berkembangnya kebutuhan konsumen salah satunya kebutuhan terhadap furniture, banyaknya produk furniture yang berkualitas memunculkan persaingan yang ketat, salah satu produk furniture yang ditawarkan CV. Suka Damai Soreang adalah produk Olympic. strategi pemasaran yang digunakan untuk menarik konsumen yaitu dengan menggunakan strategi penjualan pribadi dan promosi penjualan. Namun yang terjadi pada kenyataannya keputusan pembelian produk Olympic di CV. Suka Damai Soreang justru cenderung menurun. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh penjualan pribadi dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk furniture Olympic di CV. Suka Damai Soreang. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dan kuantitatif. Unit analisis dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli produk furniture Olympic di CV. Suka Damai yang berjumlah 75 orang dengan sampel sebanyak 65 responden. Pengujian statistik yang digunakan adalah perhitungan korelasi pearson, analisis regresi, korelasi, koefisien determinasi, uji hipotesis, dan juga menggunakan bantuan program aplikasi SPSS 19.0 for windows. Hasil analisis menggunakan regresi linear berganda dapat diketahui bahwa variabel penjualan pribadi berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen di CV.Suka Damai Soreang. Kedua, variabel promosi penjualan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen di CV. Suka Damai Bandung. Hasil analisis menggunakan uji t dapat diketahui penjualan pribadi, dan promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di CV.Suka Damai Soreang. Hasil analisis menggunakan koefisien determinasi penjualan pribadi dan promosi penjualan secara simultan memberikan pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian konsumen sebesar 75,2% sedangkan sisanya sebesar 24,8% merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti.

The research was conducted on consumers CV. Suka Damai Soreang. The phenomena is the growing needs of consumers one of them needs to furniture, many furniture products that bring quality competition, one of the products offered by CV. Suka Damai Soreang is Olympic furniture. Marketing strategies used to attrac by using a strategy of personal selling and sales promotion. But what happens in reality in consumers purchasing decisions of Olympic CV. Suka Damai Soreang it tends to decrease. The purpose of this study was to determine how big the influence of personal selling and sales promotions on consumer purchasing decisions at the Olympic furniture products in CV. Suka Damai Soreang. The method used in this study is qualitative and quantitative methods. The unit of analysis in this study is the consumers who buy products Olympic furniture in CV. Suka Damai , amounting to 75 people with a sample of 65 respondents. Statistical test used is the calculation of Pearson correlation, regression analysis, correlation, coefficient of determination, hypothesis testing, and also use the aid program SPSS 19.0 for windows applications. The results of analyzes using multiple linear regression can be seen that personal selling variables have a positive effect on consumer purchase decisions in CV. Suka Damai .Soreang. Second, the variable sales promotions have a positive effect on the CV. Suka Damai Soreang of consumer purchasing decisions. The analysis using the t test can be known personal selling, and sales promotions have a significant effect on consumer purchase decisions in CV. Suka Damai Soreang. The analysis using the coefficient of determination of personal selling and sales promotion to simultaneously deliver a variable influence on consumer purchase decisions by 75.2% while the remaining 24.8% of the influence of other variables that are not investigated.