Analisis Pelaksanaan Penjualan Tatap Muka Pada PT. Melia Nature Indonesia Di Bandung

Di era modern ini, perkembangan bisnis di dunia sangatlah pesatbr /

begitupun di Indonesia yang semakin banyak bermunculan perusahaanperusahaanbr /

baru yang saling bersaing di bidangnya. Dampak dari perkembanganbr /

tersebut menuntut perusahaan untuk memiliki strategi pemasaran yang tepat, halbr /

itu diperlukan untuk mengatasi persaingan yang semakin ketat. Sebagaimana kitabr /

ketahui bahwa produk yang dihasilkan oleh perusahaan tidak dapat mencaribr /

sendiri peminatnya, oleh karena itu perusahaan membutuhkan sebuah strategibr /

promosi sebagai sarana untuk memasarkan produknya, salah satunya denganbr /

strategi penjualan tatap muka (personal selling). Maka dari itu penulis melakukanbr /

penelitian terhadap PT. Melia Nature Indonesia di Bandung.br /

Tujuan penulis melakukan penelitian ini adalah untuk menganalisisbr /

pelaksanaan penjualan tatap muka dan tanggapan responden terhadap pelaksanaanbr /

penjualan tatap muka pada PT. Melia Nature Indonesia di Bandung, yang meliputibr /

5 indikator antara lain pra pendekatan, presentasi dan demonstrasi, mengatasibr /

keberatan, menutup penjualan, serta tindak lanjut dan pemeliharaan.br /

Penulis menggunakan metode analisis deskriftif dalam penelitian ini, denganbr /

objek penelitian pelaksanaan penjualan tatap muka pada PT. Melia Naturebr /

Indonesia di Bandung. Adapun teknik pengumpulan data adalah denganbr /

melakukan studi kepustakaan (libelary research) studi lapangan (fieldbr /

research).br /

Berdasarkan penelitian yang telah penulis lakukan, maka penulis dapatbr /

menganalisa bahwa tanggapan responden terhadap pelaksanaan penjualan tatapbr /

muka pada PT. Melia Nature Indonesia di Bandung berada pada kategori cukupbr /

baik dengan skor 4068 atau sebesar 67,8%.

In this modern era, business growth in the world very fast so even also inbr /

Indonesia which more and more popping out new company which in concurrencebr /

to compete in its area. Impact from the growth claim company to have correctbr /

marketing strategy, that thing is needed to to overcome emulation whichbr /

progressively tighten. As us know that product yielded by company cannot lookbr /

for by xself its enthusiast, therefore company require a promotion strategy asbr /

medium to market its product, one of them with personal selling strategybr /

(personal selling). Hence from that writer do research to PT. Melia Naturebr /

Indonesia in Bandung.br /

Target of writer do this research is to analyse of implementation personalbr /

selling and responder comments to sale execution look in the face at PT. Meliabr /

Nature Indonesia in Bandung, covering 5 indicator for example Pre approach,br /

Presentation and Demonstration Overcome Objection, Close Sales, and alsobr /

Follow-Up and Conservancy.br /

Writer use method descriptive analyse in this research, with objectbr /

research of implementation personal selling at PT. Melia Nature Indonesia inbr /

Bandung. As for data collecting technique is by liberary Research and fieldbr /

Research).br /

Pursuant to research of writer which have [do/conduct], hence writer canbr /

analyse that responder comments to personal selling on PT. Melia Naturebr /

Indonesia in Bandung reside in at good enough category with score 4068 or equalbr /

to 67,8%.