Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen Kawasaki Edge Pada Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno Hatta Bandung

Persaingan dalam bisnis automotive khususnya sepeda motor di kota Bandung saat ini

menunjukan persaingan yang semakin ketat, hal ini terlihat dari semakin banyaknya

pabrikan yang menjual berbagai varian sepeda motornya di kota Bandung. Setiap

manajemen pemasaran dituntut untuk lebih jeli dalam melihat peluang pasar yang

ada, salah satunya dengan cara melihat perubahan perilaku konsumen di masyarakat.

Salah satu faktor penting yang berpengaruh terhadap perilaku pembelian konsumen

adalah faktor kelompok acuan. Kelompok acuan dapat menjadi referensi bagi

seseorang untuk mempertimbangkan dan melakukan pembelian pada suatu produk.

Tujuan penelitian ini adalah : (1) Untuk mengetahui kelompok acuan pada konsumen

Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (2) untuk

mengetahui gambaran perilaku pembelian konsumen Kawasaki Main Dealer

Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (3) Untuk mengetahui

seberapa besar Pengaruh Kelompok Acuan Terhadap Perilaku Pembelian Konsumen

Kawasaki Edge Pada Main Dealer Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta

Bandung.

Penelitian ini memiliki dua variabel, yaitu variabel bebas (kelompok acuan) dan

variabel terikat (perilaku pembelian). Penelitian ini menggunakan metode deskriptif

dan verifikatif. Sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer

dan data sekunder. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah menggunakan

uji validitas dan uji reliabilitas. Populasi dipilih dari konsumen Main Dealer

Kawasaki Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung. Sampel yang digunakan

adalah sebanyak 74 orang dengan teknik pengambilan simple random sampling.

Metode analisis dalam pengolahan data menggunakan analisis regresi linier

sederhana, Korelasi Product-Moment Pearson, Method of Succesive Interval (MSI),

Koefisien Determinasi dan Rancangan Uji Hipotesis.

Hasil yang diperoleh bahwa kelompok acuan mempunyai hubungan yang kuat dan

positif terhadap perilaku pembelian yaitu dengan korelasi sebesar 0,797. Sedangkan

besarnya dampak kalompok acuan terhadap keputusan pembelian adalah sebesar

63,5%, yang diukur dengan menggunakan rumus koefisien determinasi. Hasil

perhitungan uji hipotesis diperoleh bahwa t hitung lebih besar dari pada t tabel (11,190 > 1,993), maka dengan demikian Ho ditolak dan terdapat dampak yang

signifikan antara kelompok acuan terhadap perilaku pembelian dengan arah hubungan

positif. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa semakin tinggi kelompok acuan

maka perilaku pembelian akan semakin tinggi pula.

Competition in the automotive business particularly motorcycles in the city of Bandung today

shows the tight competition, it is seen from the increasing number of manufacturers that sell a

variety of variants of his motorbike in the city of Bandung. Every marketing management

claimed to be more observant in view of market opportunities, one way to see change

consumer behavior in society. One of the important factors that influence consumer buying

behavior is a factor of the reference group. Reference group may be a reference for a person

to consider and make a purchase on a product.

The purpose of this study were: (1) To find reference group on consumer Kawasaki Main

Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung, (2) to know the description of

consumer buying behavior Kawasaki Main Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta

Bandung, (3) For know how big of Reference Group Influence on Consumer Buying

Behavior Kawasaki Edge Main Dealer At Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung

This study has two variables, namely the independent variable (reference group) and the

dependent variable (purchase behavior). This research uses descriptive and verification

method. Source of data used in this study are primary and secondary data. Data collection

method used is to use validity and reliability test. Selected population of consumers Kawasaki

Main Dealer Citra Karya Pranata Soekarno-Hatta Bandung. The samples used were as many

as 74 people by making simple random sampling technique. Analysis methods in processing

the data using simple linear regression analysis, Product-Moment Correlation Pearson, Method of Succesive Interval (MSI), Coefficient Determination and Draft Test of

Hypothesis.