Pelaksanaan Discount Dan Pengaruhnya Terhadap Pembelian Impulsif Produk Pakaian Pada Ramayana Departement store-PT. Ramayana Lestari Sentosa, Tbk. Bandung

PT Ramayana Lestari Sentosa, Tbk. Bandung adalah Departement Store pioneer yang menyediakan berbagai jenis produk berbagai supplier untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, namun dengan banyaknya bisnis retail di Bandung dan promosi penjualan yang semakin gencar dari para perusahaan retail lainnya, menyebabkan persaingan yang sangat ketat. Tidak hanya itu, Pelaksanaan discount (potongan harga) yang tidak tepat dapat mengakibatkan adanya kecenderungan persepsi negatif sehingga dapat menimbulkan menurunnya pembelian impulsif yang cenderung sering dilakukan oleh konsumen karena adanya discount. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh discount (potongan harga) terhadap pembelian impulsif produk pakaian pada Ramayana department Store � PT Ramayana Lestari Sentosa, Tbk. Bandung.

Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Dengan unit analisis Discount (potongan harga) dan Pembelian Impulsif. Responden yang digunakan sebanyak 100 responden dengan menggunakan tekhnik Sampel probability sampling dengan cara Sampel Random sampling. Analisis yang digunakan adalah Analisis Regresi Linear Sederhana, analisis korelasi, analisis koefisien determinasi, dan pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t.

Hasil analisis data dengan menggunakan SPSS 13.0 For Windows, menunjukan bahwa discount (potongan harga) memberikan pengaruh yang cukup kuat sebesar 59,7% terhadap pembelian impulsif terhadap pembelian impulsif pada Ramayana department store � PT Ramayana Lestari Sentosa, Tbk. Bandung, dan sisanya sebesar 47,3% adalah pengaruh dari faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti display, hadiah, kupon, pelayanan, model pakaian, merk, dan kualitas.

PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk. Bandung is the pioneer department store which provides various types of products the various suppliers to meet consumer needs and wants, but by the number of retail business in Bandung and sales promotions that become more frequent than the other retail companies, causing a very tight competition. Not only that, the implementation of the discount that is not right can lead to the tendency of the negative perceptions that can lead to reduced impulsive buying that tends to often be done by consumers because of the discount. The purpose of this study was to determine the effect the discount on impulse buying apparel products at the Ramayana department store - PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk. Bandung. This research uses descriptive method with quantitative approach. Discount with the unit of analysis of impulse buying. Respondents who used as many as 100 respondents using probability sampling techniques Sample Sample Random sampling manner. The analysis method is simple linear regression analysis, correlation analysis, coefficient of determination analysis, and hypothesis testing using t test Results of data analysis using SPSS 13.0 for windows, show that the discount (discounted price) gives a fairly strong influence for 59.7% of impulsive buying on impulsive purchases on the Ramayana department store - PT Ramayana Lestari Sentosa Tbk. Bandung, and the balance of 47.3% is the influence of other factors not examined in this study, such as displays, gifts, coupons, service, fashion, brands, and quality