Strategi Promosi Pt Global Green Trading Melalui Program Direct Selling Dalam Mempertahankan Brand Image Dunhill Dikalangan Konsumen Kota Bandung

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan memahami tentang Bagaimana Strategi Promosi PT. Global Green Trading Melalui Program Direct Selling Dalam Mempertahankan Brand Image Dunhill Dikalangan Konsumen Kota Bandung. Untuk menjawab permasalahan tersebut, peneliti telah membagi pada sub penelitian yaitu bagian Informing, Persuading, dan Reminding. Metode penelitian yang digunakan peneliti dalam penelitian ini adalah bersifat kualititatif yang memfokuskan pada fakta, keadaan, fenomena, variabel dan keadaan yang terjadi saat penelitian berjalan dan menyuguhkan apa adanya. Sedangkan teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kepustakaan dan studi lapangan yaitu observasi dan wawancara. Pemilihan informan dilakukan melalui proses pemilihan yang ditetapkan peneliti sesuai dengan kriteria yang diperlukan. Hasil penelitian juga menunjukan Informing yang dilakukan oleh PT. Global Green Trading dalam Strategi Promosi Dunhill Mild adalah dengan penyampaian pesan yang dilakukan secara langsung (direct) oleh brand ambassador dilapangan. Pesan yang disampaikan menitik beratkan pada penyampaian fitur produk dan kelebihan dimana produk ini memiliki keunggulan dari cara proses pembuatan serta bahan. Persuading yang dilakukan PT. Global Green Trading dalam program direct selling dilakukan dengan cara pendekatan terencana dan dengan persiapan matang. Komunikasi yang dilakukan oleh para brand ambassador tidak boleh terkesan memaksa, karena tujuan utama mereka adalah bukan untuk menjual barang melainkan penyampaian pesan dan atribut Dunhill Mild sehingga dapat membujuk sikap konsumen dalam memilih produk rokok yang mereka gunakan. Reminding yang dilakukan oleh PT. Global Green Trading adalah dengan menggunakan media lain sebagai pendukung program direct selling seperti bantuan flyer, bilboard, dan juga media lainnya untuk mengingatkan konsumen akan produk dan kelebihan Dunhill Mild. Juga brand ambassador ditekankan untuk senantiasa melakukan pengulangan dan penekanan pada pesan utama yang mengedepankan kelebihan produk kepada konsumen sehingga konsumen dapat terus mengingat isi pesan tersebut. Saran untuk pihak PT. Global Green Trading, dapat mengemas lebih dalam lagi proses promosi yang berlangsung sehingga menambah strategi yang dilakukan untuk dapat bersaing sehingga mewujudkan visi dari perusahaan yaitu untuk menguasai lini produk rokok mild di Indonesia. Lalu untuk peneliti selanjutnya dapat melakukan penelitian pada aspek lain dari proses setrategi promosi direct selling ini seperti pada aspek sudut pandang yang lebih ditekankan pada konsumen sebagai respon dari program direct selling ini.