Pengaruh display toko dan dicount terhadap pembelian impulsif pada konsumen Toserba Selamat Cianjur

Penelitian ini dilakukan pada konsumen Toserba Selamat Cianjur. Fenomena yang terjadi adalah semakin berkembangnya usaha ritel salah satunya berbentuk Toserba, banyak strategi yang dilakukan untuk menarik konsumen melakukan pembelian impulsif, seperti merubah display toko, menerapakan strategi discount, sehingga para konsumen dating berbondong-bondong untuk membeli produk yang discount. Namun Toserba Selamat kurang memperhatikan hal itu. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh display toko dan discount terhadap pembelian impulsif pada konsumen Toserba Selamat Cianjur.Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dan kuantitatif. Unit analisis dalam penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian di Toserba Selamat Cianjur yang berjumlah 9100 dengan sampel sebanyak 100 responden. Pengujian statistik yang digunakan adalah perhitungan korelasi pearson, analisis regresi, korelasi, koefisien determinasi, uji hipotesis, dan juga menggunakan bantuan program aplikasi SPSS 17.0 for windows.Hasil penelitian menunjukkan bahwa pembelian impulsif di Toserba Selamat Cianjur secara keseluruhan cukup menarik bagi sebagian besar konsumen seperti pada Windows display, interior display dan exterior display. Sedangkan Sebagian besar konsumen menilai discount yang dilakukan Toserba Selamat Cianjur masih kurang besar dan kurang lama. Kemudian kebanyakan dari konsumen menilai kurang banyaknya produk Toserba Selamat yang mendapatkan potongan harga. Hal ini dikarenakan Store display dan discount secara bersama-sama memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap pembelian impulsive konsumen di Toserba Selamat. Diantara variable independen, discount memberikan pengaruh yang lebih besar terhadap pembelian impulsif konsumen di Toserba Selamat Cianjur dibanding store display. Store display secara parsial hanya memberikan pengaruh yang kurang besar terhadap pembelian impulsif, sementara discount secara parsial memberikan pengaruh cukup besar terhadap pembelian impulsif.

The research is conducted on Selamat Toserba consumers Cianjur. The phenomenon that occurs is the growing retail business; one of them is department store. A lot of strategies are done to attract consumer impulse purchasing, such as changing store displays, applying the discount strategy, so that consumers gathered to buy the discounted product. But the department store Congratulations less attention to it. The purpose of this study is to determine how much influence the display of the store and discount on consumer impulsive buying. The method used in this study is qualitative and quantitative methods. The unit of analysis in this study is consumers who make purchases at the department store totaling 9100 with sample of 100 respondents. The statistic test used is the calculation of Pearson correlation, regression analysis, correlation, coefficient of determination, hypothesis testing, and also use program SPSS 17.0 for windows.The result of the research shows that impulsive purchases at Selamat department stores Cianjur looks pretty attractive to most customers. They are attracted to the Windows display, interior and exterior display. Meanwhile, the majority of consumers thinkthe discount is still not big and long enough. Then, the otherconsumersasses that there is still lack of price cut of the product. It is because of the discount and Store display provides a considerable influence on consumer impulsive buying. Among the independent variables, discount has greater influence on consumer than store displays. Store display partially only provide a less substantial effect on impulsive purchases, while the partial discount give considerable effect on impulsive purchases.