Sistem Informasi Strategi Promosi Di Jaya Prima Tours Dalam Meningkatkan Penjualan Terhadap Sub Agen Dengan Pendekatan CRM

Strategi promosi merupakan suatu perencanaan dalam kegiatan promosi, dimana terdiri dari berbagai jenis promosi dengan maksud agar penjualan dapat terus meningkat. Dalam proses promosi yang dilakukan, jenis dari promosi tersebut harus ditentukan secara tepat agar penjualan yang dilakukan tidak terjadi penurunan. Turunnya penjualan salah satu produk (tiket) yang diandalkan oleh Jaya Prima Tours yaitu adalah tiket Dufan dengan jumlah yang cukup signifikan menjadi permasalahan yang serius, hal terebut dikarenakan Jaya Prima Tours selalu menempati posisi 5 besar agen travel dengan tingkat penjualan tertinggi di setiap tahun’nya. Analisis regresi linear dipilih sebagai metode dalam mengetahui pengaruh dari setiap jenis promosi, dengan tujuan agar analisis bauran promosi yang dilakukan dapat sesuai dengan harapan dalam mengetahui jenis promosi yang tepat untuk dilakukan oleh perusahaan. Berdasarkan hasil analisis bauran promosi didapatkan bahwa promosi dengan pemasaran langsung menjadi rekomendasi promosi yang perlu dilakukan oleh perusahaan.