Pengaruh Pelaksanaan Personal Selling Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Sepeda Motor Honda Vario Di PD. Sinar Karya Bandung

Personal selling merupakan suatu pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli potensial dengan tujuan untuk melakukan penjualan. Sedangkan kelompok referensi merupakan kelompok yang mempunyai pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap perilaku seseorang. Sedangkan keputusan pembelian konsumen merupakan seseorang individu dalam memilih satu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh pelaksanaan personal selling dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian konsumen pada sepeda motor Honda Vario di PD. Sinar Karya Bandung baik secara parsial maupun simultan.br /

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey penelitian deskriptif dan verifikatif. Populasi penelitian ini berjumlah 277 konsumen, dan teknik penelitian menggunakan accidental sampling sebanyak 100 konsumen. Teknik pengumpulan data menggunakan wawancara, observasi dan kuesioner. Metode analisis menggunakan perhitungan korelasi pearson, analisis regresi, korelasi, koefisien determinasi, uji hipotesis, dan juga menggunakan bantuan program aplikasi SPSS 17.0 for windows.br /

Hasil penelitian tentang pengaruh pelaksanaan personal selling, dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian konsumen menunjukkan hasil cukup baik. Hasil analisis penelitian menunjukkan pengaruh pelaksanaan persondal selling dan kelompok referensi berdampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada sepeda motor Honda Vario di PD. Sinar Karya Bandung. Kemudian dampak secara simultan daripada secara parsial. Hal ini berarti personal selling dan kelompok referensi mampu membangkitkan konsumen untuk melakukan keputusan pembelian.

Personal selling is an presentation in a conversation with one or more potential buyers in order to make the sale. While the reference group is the group that has a direct or indirect influenceon attitudes or behavior. While consumer purchasing decisions areas an individual in the selection process of the actions of two or more alternative choices. The purpose of the study was todetermine the effect of the implementation of personal selling and reference group on consumer purchasing decisions on a motorcycle Honda Vario in PD. Sinar Karya Bandung work either partially or simultaneously.br /

The method use in this researh is descriptive research surveymethods and verifikatif. The study population consists of 277 consumers, and research techniques using accidental sampling of 100 customers. The technique of collecting data using interviews observation and questionnaires. Calculation method of analysis using Pearson correlation, regresiion analysis, correlation coefficient of determination, hypothesis testing, and also use the help of an application program SPSS 17.0 for windows.br /

The results on the influence of the implementation of personal selling, and a reference group of consumer purchasing decisions showing pretty good results. Results of analysis showed the influence of the implementation personal selling and reference groups have a positive and significant impact on consumer purchasing decisions at the motorcycle Honda Vario in PD. Sinar Karya Bandung. Then the impact of simultaneous rather than partially. This means that personal selling and capable of generating a reference group of consumers to make purchasing decisions.