Pengaruh Pelaksanaan Periklanan Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toserba Selamat Di Cianjur

Kebutuhan masyarakat pada saat ini untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari sangat besar, itu bisa terlihat dari banyaknya perusahan ritel yang berdiri saat ini. Setiap masyarakat mempunyai pertimbangan dalam memilih tempat belanja, karena setiap masyarakat mempunyai motivasi dan persepsi berbeda sebelum melakukan keputusan pembelian. Karena itu, setiap perusahaan ritel harus mengetahui kebutuhan yang dapat memenuhi kehidupan sehari-hari. Tujuan penelitian ini adalah Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh periklanan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada Toserba Selamat di Cianjur.br /

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif dan verifikatif dengan sampel sebanyak 94 orang yang merupakan konsumen yang belanja di Toserba Selamat, pengujian statistic yang digunakan adalah perhitungan korelasi pearson, analisis regresi,korelasi,koefisien determinasi dan uji hipotesis.Untuk memudahkan dalam proses pengolahan data, penulis menggunakan software SPSS for windows versi 17.0.br /

Hasil penelitian menunjukan bahwa keputusan pembelian di Toserba Selamat Cianjur secara keseluruhan dalam Kriteria baik, namun Indikator media periklanan media cetak dan media elektronik menunjukan keriteria cukup baik karena banyak konsumen yang tidak mengetahui iklan yang sedang berlangsung, Sedangkan untuk promosi penjualan termasuk dalam kategori baik, Namun untuk discount dan display dalam kategori cukup baik, hal ini dikarenakan penataan display dan pemberian potongan harga belum menarik perhatian konsumen seluruhnya. Pengaruh periklanan dan promosi penjualan berdampak positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen, kemudian dampak secara simultan dari pada secara parsial.Hal ini berarti periklanan dan promosi penjualan mampu mendorong konsumen untuk melakukan pembelian.

Community needs at this time to meet daily needs is very large, it can be seen from the many local retail company that stands today. Every community has a consideration in choosing places to shop, because every society has different motivations and perceptions before making a purchase decision. Therefore, every retailer should know that can meet the needs of everyday life. The purpose of this study was to find out how big the influence of advertising and sales promotions on consumer purchasing decisions at Toserba Selamat in Cianjur.br /

The method used in this research is descriptive research method and verifikatif with a sample of 94 people who are consumers who shop in Toserba Selamat, the test statistic used is the calculation of Pearson correlation, regression analysis, correlation, coefficient of determination and test hipotesis. For facilitate the data processing, the authors used the software SPSS for windows version 17.0.br /

The results showed that the purchasing decisions at Toserba Selamat Cianjur overall in good criteria, but the indicators of media advertising and electronic media show criteria quite well because many consumers do not know the advertising in progress, while for sales promotion are included in either category, however for discount and display the category fairly well, this is because the arrangement of displays and provision of discounts has not attracted the attention of consumers in full. The influence of advertising and sales promotions have a positive and significant impact on consumer purchasing decisions, then the impact simultaneously on a parsial. In this means of advertising and sales promotions to encourage consumers to make purchases.