Pelaksanaan Media Periklanan Dan Promosi Penjualan Serta Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Di Toserba Griya Jatinangor

Saat ini Persaingan industri ritel untuk memenangkan hati pelanggan agar membelibr /

produk yang ditawarkan sangat kompetitif. Dalam proses keputusan pembeliannya,br /

pelanggan melakukan lima tahapan, yaitu : pengenalan masalah, pencarian informasi,br /

evaluasi alternatif, keputusan pembelian dan prilaku pasca pembelian. Konsumen seringbr /

kali membeli karena tertarik dengan media periklanan (elektronik, Cetak, Baleho, dll)br /

yang menginformasikan promosi penjualan (diskon, lucky drow, dll). Penelitian inibr /

bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel independen (Mediabr /

Periklanan dan Promosi Penjualan) terhadap variabel dependent Keputusan Pembelian dibr /

TOSERBA GRIYA baik secara simultan dan parsial.br /

Penelitian ini bersifat analisis deskriptif dan verifikatif yang digunakan untukbr /

mengetahui media periklanan dan promosi penjualan Pengaruhnya terhadap keputusanbr /

pembelian pada Toserba Griya Jatinangor. analisis yang digunakan adalah analisis regresibr /

linier berganda, analisis korelasi, analisis koefisien determinasi simultan dan parsial, danbr /

pengujian hipotesis menggunakan uji F dan uji t. Dari sampel berjumlah 100 respondenbr /

menghasilkan hasil penelitian bahwa, adanya pengaruh antara media periklanan danbr /

promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada Toserba Griya Jatinangor sebesarbr /

82,2% dan tergolong ke dalam pengaruh yang tinggi sekali, sedangkan sisanya sebesarbr /

17,8% dipengaruhi faktor-faktor lain. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa korelasibr /

berganda tentang media periklanan dan promosi penjualan pengaruhnya terhadapbr /

keputusan pembelian diperoleh hasil yaitu 0,907. Hal ini menunjukan hubungan yangbr /

sangat kuat, menunjukkan kekuatan hubungan kedua variabel independen (mediabr /

periklanan dan promosi penjualan) secara simultan terhadap keputusan pembelian.br /

Dilihat dari kurva gambar 4.4 dimana Fhitung dari Ftabel (224,4043,090) sehinggabr /

H0 ditolak dan menerima Ha, artinya media periklanan dan promosi penjualan secarabr /

simultan (bersama-sama) memberikan pengaruh yang signifikan terhadap keputusanbr /

pembelian.br /

Kemudian, dengan melihat gambar 4.5 dan gambar 4.6 dimana nilai thitung (3,848)br /

variabel media periklanan X1 dan nilai thitung (12,278) variabel promosi penjualan X2br /

lebih besar dari ttabel (1,985). Dengan demikian thitung ttabel dengan tingkat kekeliruanbr /

5% (#945; = 0,05) sehingga H0 ditolak dan menerima Ha, artinya media periklanan danbr /

promosi penjualan secara parsial (terpisah) memberikan pengaruh yang signifikanbr /

terhadap keputusan pembelian.

Current retail industry competition to win the hearts of customers so thatbr /

customers buy products offered is very competitive. In the purchase decision process,br /

customer do five stages: problem recognition, information search, alternative evaluation,br /

purchase decision and post purchase behavior. Customers often buy because they werebr /

attracted by the advertising media (electronic media, print media, baleho, etc) that informbr /

the sales promotion (discount, lucky drow, etc). This study aims to determine how muchbr /

the independent variables (the advertising media and sales promotion) influence onbr /

dependent variable (purchase decisions) simultaneously and partially.br /

This study is descriptive analysis and verifikatif which is used to determine thebr /

advertising media and sales promotion influence on purchase desicions at Toserba Griyabr /

Jatinangor.this study uses multiple linear regression analysis, correlation analysis,br /

simultaneous analysis and partial determination coeficient and hypothesis testing usingbr /

the f test and the t test. 100 respondents show the result of this study that the advertisingbr /

media and sales promotion influence on purchase desicions is 82,2% which belongs tobr /

very high influence, and the remaining 17,8% is influenced by other factors. The result ofbr /

this study shows that multiple correlation of the advertising media and sales promotionbr /

influence on purchase desicions is 0,907. This shows a very strong relationship betweenbr /

independent variables (the advertising media and sales promotion) and dependentbr /

variable (purchase decisions) simultaneously.br /

It is seen from the curve (picture 4.4) that Fhitung dari Ftabel (224,4043,090) thatbr /

H0 is rejected and accepts Ha. this means the advertising media and sales promotionbr /

simultaneously give significant influences on purchase desicions.br /

It is also seen in picture 4.5 and 4.6 which shows the score of thitung of X1 variablebr /

is 3,848 and thitung of X2 variable is 12,278 are bigger than ttabel (1,985). Thus H0 isbr /

rejected and accepts Ha. this means the advertising media and sales promotion partiallybr /

give significant influences on purchase desicions.