PENGARUH HARGA TIKET KERETA API PARAHYANGAN BISNIS BANDUNG � JAKARTA TERHADAP HASIL PENJUALAN PADA PT. KERETA API (PERSERO) BANDUNG PERIODE 2002 - 2006

Harga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang memiliki peranan

yang sangat penting terutama dalam menetapkan nilai suatu barang atau jasa. Diharapkan

dengan harga yang sangat sesuai dengan kemampuan konsumen akan memberikan

kontribusi yang sangat bagus bagi Perusahaan. Harga yang bisa dijangkau konsumen

secara otomatis akan meningkatkan hasil penjualan karena banyaknya konsumen yang

akan membeli atau menggunakan barang atau jasa tersebut. Berdasarkan uraian tersebut

di atas, maka penulis mengambil judul: “Pengaruh Harga Tiket Kereta Api Parahyangan

Bisnis Bandung – Jakarta Terhadap Hasil Penjualan Pada PT. Kereta Api (PERSERO)

Bandung Periode 2002-2006�

Tujuan dari penelitian ini yaitu: (1) Untuk mengetahui Perkembangan Harga

Tiket pada PT. Kereta Api (Persero) Bandung (2) Untuk mengetahui Hasil Penjualan

pada PT. Kereta Api (Persero) Bandung, (3) Seberapa besar pengaruh Harga Tiket

terhadap Hasil Penjualan Pada PT. Kereta Api (Persero) Bandung.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif dengan

menggunakan pendekatan kuantitatif. Teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah

dengan penelitian kepustakaan dan lapangan. Sedangkan data analisis dengan

menggunakan analisis korelasi, regresi, determinasi, dan uji “tâ€� dalam mengolah data

dengan menggunakan program SPSS 12.0 for Windows.

Berdasarkan penelitian penulis menunjukan bahwa terdapat pengaruh antara

Harga Tiket terhadap Hasil Penjualan. Tingkat keeratan hubungan (korelasi) kedua

variabel sedang, yaitu r = -0,467. Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi dapat

diketahui bahwa pengaruh Harga Tiket terhadap Hasil Penjualan sebesar 21,81%

sementara sisanya sebesar 78,19% dipengaruhi oleh faktor lain. Hasil pengujian

hipotesis, didapat nilai t hitung sebesar -0,917 dan nilai t tabel sebesar 3,182, karena

t hitung < t tabel maka H0 diterima dan H1 ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa

Harga Tiket tidak berpengaruh secara signifikan terhadap Hasil Penjualan.

Kata kunci: Harga, Hasil Penjualan