Pengaruh Biaya promosi Terhadap Volume Penjualan Implikasinya Terhadap Peningkatan Laba Bersih (survei Pada Tiga Perusahaan Rokok Yang Terdaftar Di Bursa Efek Indonesia Periode 2005-2014)

Pada tahun 2014 salah satu perusahaan rokok yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia mengalami penurunan biaya promosi yang seharusnya diikuti dengan menurunnya volume penjualan, akan tetapi perusahaan rokok tersebut tetap mengalami kenaikan pada volume penjualannya walaupun biaya promosi pada perusahaan tersebut mengalami penurunan. Tujuan penelitian ini yaitu untuk menguji dan menganalisis seberapa besar pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan implikasinya terhadap peningkatan laba bersih. Penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif dan verifikatif dengan pendekatan kuantitatif. Data yang digunakan adalah data sekunder yaitu berupa data tahunan dari tahun 2005-2014 yang meliputi 3 perusahaan rokok yang terdaftar di bursa efek indonesia. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis jalur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya promosi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan, dan volume penjualan berpengaruh signifikan terhadap peningkatan laba bersih.

In 2014 one of the companies of a cigarette that is listed on the indonesia stock exchange has been a drop of promotional costs that is supposed to be followed to the decrease in the sales volume , however the cigarette company still faced in a rise in sales volume in the promotional costs even though in the company has experienced a fall in .The purpose of this research which is to examine and analyze how big the influence of promotional costs against the sales volume its implications on the increase in net profit. This research uses descriptive analysis method and a quantitative approach with verifikatif. The data used are secondary data that is in the form of annual data from 2005-2014 that includes three cigarette companies were listed on the indonesia stock exchange. Methods of data analysis used is the path analysis.The research results show that the cost of influential significant promotion against the sales volume, and the sale of influential volume significantly to the increase in net profit.