Pengaruh Ekuitas Merek Dan Promosi Penjualan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Toko Sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung

Penelitian ini dilakukan pada konsumen toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Semakin berkembangnya kebutuhan konsumen salah satunya kebutuhan terhadap sepatu, banyaknya produk sepatu dan merek yang berkualitas memunculkan persaingan yang ketat. Kebutuhan sepatu pada zaman sekarang terus meningkat. Dan produk sepatu menjadi salah satu usaha yang tidak pernah mengalami kelesuan. Peningkatan usaha sepatu membuat persaingan yang terjadi semakin tinggi. Strategi pemasaran yang digunakan untuk menarik konsumen yaitu dengan menggunakan strategi promosi penjualan yang terdiri dari ptongan harga , garansi dan pajangan. Namun yang terjadi pada kenyataannya keputusan pembelian produk sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung justru cenderung menurun. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh ekuitas merek dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dan kuantitatif. Unit analisis dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli sepatu Be Shoes di Cibaduyut Bandung dengan sampel sebanyak 70 responden. Pengujian statistik yang digunakan adalah perhitungan korelasi pearson, analisis regresi, korelasi, koefisien determinasi, uji hipotesis, dan juga menggunakan bantuan program aplikasi SPSS 16.0 for windows. Hasil analisis menggunakan regresi linear berganda dapat diketahui bahwa variabel ekuitas merek berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Kedua, variabel promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Ekuitas merek dan promosi penjualan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko sepatu Be Shoes Cibaduyut Bandung. Hasil analisis menggunakan koefisien determinasi ekuitas merek dan promosi penjualan secara simultan memberikan pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian konsumen sebesar 51,8% sedangkan sisanya sebesar 48,2% merupakan pengaruh dari variabel lain yang tidak diteliti sepaerti harga, kualitas produk, promosi dan sebagainya.

The research was conducted on consumers On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung. The phenomena is the growing needs of consumers one of them needs to shoes, many shoes products that bring quality competition. The needs of the shoes on the present age continue to grow. And the product of a shoe being one who never experienced business sluggishness. A shoe made an increase in business competition occurs getting high. Marketing strategies used to attrac by using a strategy of sales promotion. which consists of discount , warranty , and display. But what happens in reality in consumers purchasing decisions On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung it tends to decrease. The purpose of this study was to determine how big the influence of brand equity and sales promotions on consumer purchasing decisions On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung . The method used in this study is qualitative and quantitative methods. The unit of analysis in this study is the consumers who buy products On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung, with a sample of 70 respondents. Statistical test used is the calculation of Pearson correlation, regression analysis, correlation, coefficient of determination, hypothesis testing, and also use the aid program SPSS 16.0 for windows applications. The results of analyzes using multiple linear regression can be seen that brand equity variables have a positive effect on consumer purchase decisions On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung. Second, the variable sales promotion have a positive effect on the Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung of consumer purchasing decisions. The analysis using the t test can be known brand equity, and sales promotion have a significant effect on consumer purchase decisions On Shoes Shop Be Shoes Cibaduyut Bandung. The analysis using the coefficient of determination of brand equity and sales promotion to simultaneously deliver a variable influence on consumer purchase decisions by 51,8% while the remaining 48.2% of the influence of other variables that are not investigated like a price, product quality, promotion etc.