Analisis Promosi Penjualan Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Bisnis Distro arena Bandung

Promosi penjualan pada dasarnya merupakan pemberian atau penggunaan insentif untuk

mendorong penjualan produk yang ditawarkan oleh perusahaan baik itu berupa barang atau jasa.

Pelaksanaan promosi penjualan yang baik dan tepat diharapkan dapat meningkatkan keputusan

pembelian yang dalam usaha tersebut dapat dilihat dari volume penjualan dari produk Arena

Experience. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui promosi penjualan merupakan pilihan

yang tepat bagi Arena dan usaha apa saja yang dilakukan dalam melaksanakan promosi

penjualan tersebut, juga sejauh mana promosi penjualan berdampak terhadap keputusan

pembelian konsumen pada bisnis Arena Experience.

Penelitian ini bersifat analisis deskriptif dan verifikatif yang digunakan untuk mengetahui

dampak promosi penjualan terhadap keputusan pembelian pada bisnis Distro Arena Experience.

Analisis yang digunakan analisis regresi linier sederhana, analisis korelasi, analisis koefisien

determinasi, dan pengujian hipotesis menggunakan uji t. Dari sampel berjumlah 67 responden

menghasilkan hasil penelitian bahwa, dampak promosi penjualan terhadap keputusan pembelian

konsumen sebesar 42,8% dan tergolong ke dalam pengaruh yang cukup berarti. Hal ini

memberikan arti bahwa variable X memberikan dampak yang cukup berarti sebesar 42,8%

terhadap variable Y sedangkan sisanya sebesar 57,2% dipengaruhi factor lain. Hasil penelitian

ini menunjukan bahwa korelasi pearson tentang dampak promosi penjualan terhadap keputusan

pembelian konsumen yaitu 0,654. Hal ini menunjukkan hubungan yang sangat kuat antara

promosi penjualan dengan keputusan pembelian konsumen pada bisnis Distro Arena Experience.

Dilihat dari kurva Gambar 4.4 yaitu db = n-2 = 67-2 = 65 dan α = 0,05 untuk pengujian

dua sisi, diperoleh nilai t pada tabel distribusi t adalah 1,997. Dengan demikian thitung > dari ttabel

(6,974 > 1,997) sehingga H0 ditolak dan H1 diterima, artinya Promosi Penjualan berdampak

signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

Sales promotion is basically a gift or use of incentives to encourage sales of products offered by

the company either in the form of goods or services. Implementation of sales promotion is good

and right is expected to increase in the purchasing decision a business can be seen from the

volume of sales of products Arena Experience. This study aims to determine the sales promotion

is the right choice for the business arena and what is being done in implementing sales

promotion, as well as the extent to which sales promotions affect consumer purchasing decisions

on the business Arena Experience.

This research is descriptive and verification of analysis used to determine the effect of sales

promotions on purchase decisions in business Distro Arena Experience. Of the total sample of 67

respondents to produce research results that, the effect of sales promotions on consumer

purchasing decisions amounted to 42.8% and classified into a significant influence. This means

that immigrants provide variable X gives a significant influence amounted to 42.8% of the

variable Y, while the rest equal to 57.2% influenced of other factor. The results of this study

show that the correlation of the effect of sales promotions on consumer purchasing decisions is

.654. This indicates a very strong relationship between sales promotion with customer purchase

decisions in business Distro Arena Experience.

Viewed from the curve of Figure 4.4 db = n-2 = 67-2 = 65 and a = 0.05 for two-sided test, the

value of t on the t distribution table is 1.997. Thus t> from ttable (6.974> 1.997) so that H0

rejected and H1 accepted, meaning Sales Promotion significantly influence the purchase

decision.