PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENDAPATAN PENJUALAN PADA PT. INTI (Persero)

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk : (1) Mengetahui perkembangan biaya promosi pada PT. INTI (Persero), (2) Mengetahui perkembangan pendapatan penjualan pada PT. INTI (Persero), dan (3) Mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap pendapatan penjualan pada PT. INTI (Persero).

Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan kuantitatif. Teknik pengujian statistik yang digunakan adalah Regresi Linier Sederhana, Analisis Korelasi Pearson, Koefisien Determinasi, serta Uji t, dan juga menggunakan aplikasi Statistical Product and Service Solution (SPSS) 14.00 For Windows untuk memperkuat perhitungan secara manual.

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa biaya promosi berpengaruh terhadap pendapatan penjualan perusahaan. Pengaruh ini dinyatakan dalam perhitungan koefisien korelasi sebesar 0,892. Hal ini berarti menurut tabel klasifikasi koefisien korelasi termasuk dalam kategori “hubungan yang sangat eratâ€�, dan sifat hubungannya adalah searah, artinya semakin besar biaya promosi maka pendapatan penjualan perusahaan pun semakin besar, atau sebaliknya, semakin kecil biaya promosi maka pendapatan penjualan perusahaan pun semakin kecil, dan pengaruh biaya promosi terhadap pendapatan penjualan perusahaan adalah sebesar 79,6 %, sedangkan sisanya sebesar 20,4 % dipengaruhi oleh faktor lain, seperti adanya pesaing dari perusahaan yang sejenis, harga jual, kualitas atau pelayanan yang baik dan lain sebagainya.