HUBUNGAN PROMOSI PENJUALAN DENGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN TELKOM FLEXI DIVRE III BANDUNG (STUDI PADA MAHASISWA JURUSAN MANAJEMEN (S1) UNIKOM)

Dengan makin banyak bermunculannya produk CDMA, mengindikasikan bahwa konsumen semakin tertarik pada produk CDMA. Alasannya bahwa banyak keunggulan dari CDMA ini misalnya dari teknologinya yang selangkah lebih maju dari generasi sebelumnya, kejernihan suara, kecepatan akses data, dan yang paling penting adalah penggunaan pulsanya yang sangat murah. Situasi ini menuntut serta memacu kepada masing-masing produsen untuk semakin inovatif dalam meluncurkan sebuah produk. Tak terkecuali bagi TELKOM Flexi yang merupakan produk baru di dunia bisnis jasa telekomunikasi dengan teknologi CDMAnya.

Untuk itu penulis tertarik untuk mengadakan penelitian mengenai “Hubungan Promosi Penjualan dengan Keputusan Pembelian Konsumen TELKOM Flexi DIVRE III Bandung” dengan studi kasus pada mahasiswa/i Unikom jurusan manajemen (S1). Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui serta untuk menguji seberapa besar hubungan promosi penjualan dengan keputusan pembelian konsumen TELKOM Flexi.

Metode penelitian yang di gunakan adalah deskriptif dan verifikatif. Metode deskriptif adalah penelitian yang dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri, baik satu variabel atau lebih (independen) tanpa membuat perbandingan atau menghubungkan dengan variabel lain. Verifikatif pada dasarnya ingin menguji kebenaran suatu hipotesis penelitian dengan menggunakan uji statistik yang relevan yang dilaksanakan melalui pengumpulan data di lapangan. Metode penarikan sampel adalah melalui teknik cluster dengan taraf kesalahan 10% (0,01) sehingga di dapat sampel sebanyak 90 responden. untuk mengetahui tingkat hubungan di gunakan koefisien korelasi Rank Spearman dengan menggunakan program software SPSS 11.5 for windows.

Dari hasil penelitian didapatkan bahwa promosi penjualan memiliki hubungan dengan keputusan pembelian konsumen yang signifikan dengan koefisien korelasi sebesar 0,666 dengan tingkat kuat. Dan hubungan promosi penjualan dengan keputusan pembelian konsumen (Kd) sebesar 44%, sedangkan sisanya sebesar 56% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak di teliti oleh penulis.