PENGARUH BIAYA DISTRIBUSI FISIK TERHADAP VOLUME PENJUALAN TEH PADA PT. PERKEBUNAN NUSANTARA VIII ( PERSERO ) BANDUNG

Dalam keadaan persaingan yang cukup ketat diperlukan penaganan pemasaran yang cukup serius untuk mengatasi persaingan dengan perusahaan lain yang sejenis yang berusaha menguasai konsumen dalam memasarkan hasil produksinya. Salah satu usaha yang ditempuh untuk mengatasi masalh tersebut diatas yaitu dengan merancang kegiatan distribusi dalam hal ini yaitu biaya distribusi fisik yang tyepat dan terpadu agar konsumen dapat dengan mudah memperoleh produk yang diinginkan.

Biaya distribusi fisik tersebut mencakup biaya pemprosesan pesanan, pengendalian persediaan, penanganan barang, pergudangan dan pengangkutan.. pengelolaan biaya distribusi tersebut bertujuan untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan yang sejenis, serta untuk meningkatkan volume penjualan. Begitu pula pada PT. PN VIII Bandung tampak perlu dilakukan pengelolaan distribusi fisik dengan tujuan agar volume penjualan terus mengalami peningkatan.

Untuk mengetahui bagaimana pengaruh biaya distribusi terhadap volume penjualan pada PT. PN VIII Bandung, maka dilakukan penelitian pada perusahaan tersebut. Adapun metode yang digunakan dalam melakukan penelitian ini yaitu metode Deskriftif dan Verifikatif yaitu metode yang menggambarkan sesuatu yang sedang berlangsung pada saat riset dilakukan dan memeriksa sebab – sebab sesuatu gejala tertentu mengenai permasalahan yang akan diteliti dan mencari hubungan antara kedua variable tersebut. Maka untuk memperoleh data mengenai masalah yang sedang diteliti penulis melakukan wawancara dengan pihak perusahaan serta survei ke lapangan.

Setelah dilakukan pengolahan data dengan m,enggunakan korelasi pearson didapat koefisien korelasi sebesar 0,85 yang menunjukan bahwa hubungan kedua variable kuat, koefisien determinasi sebesar 68,89% hal ini mengungkapkan bahwa biaya distribusi fisik mempengaruhi volume penjualan sebesar 68,89% sedangkan sisanya 31,11% dipengaruhi oleh factor lain yaitu adanya perubahan pada selera konsumen, harga jual produk dan persediaan bahan baku baik itu mentah maupun jadi. Untuk pengujian hipotesis α = 0,05 dk = 5 maka t table yaitu 2,5774 lebih besar dari t hitung 0,31825 maka dapat diambil kesimpulan bahwa H0 ditolak dan H1 diterima. Sehingga dapat dikatakan bahwa ada hubungan yang signifikan antara biaya distribusi fisik dengan volume penjualan.

Berdasarkan penelitian yang dilakukan maka dapat ditaruik kesimpulan bahwa peningkatan volume penjualan dipengaruhi oleh biaya distribusi fisik, jika biaya distribusi yang diterapkan atau dilaksanakan oleh perusahaan dengan baik maka hasil penjualan akan nmeningkat, dengan kata lain setiap peningkatan biaya distribusi fisik selalu dibarengi dengan peningkatan penjualan.