PERANAN PENYUSUNAN ANGGARAN PENJUALAN DALAM MENUNJANG EFEKTIVITAS PENGENDALIAN PENJUALAN PADA PT MULTI REZEKITAMA BANDUNG

Aktivitas penjualan merupakan fungsi oprasional yang sangat penting dalam suatu perusahaan, karena hasil penjualan merupakan sumber pendapatan bagi perusahaan sehingga keadaan bangsa Indonesia yang sedang dilanda kerisis yang berkepanjangan, sangat mempengaruhi terhadap perkembangan perusahaan atau bahkan kelangsungan hidup perusahaan, sehingga manajemen perusahaan yang professional mengefektifkan fungsi manajemen dalam pencapaian tujuan atau sasaran yang telah ditetapkan perusahaan. Untuk mengefektifkan fungsi manajemen yakni, perencanaan, pengkoordinasian, pelaksanaan, dan pengendalian dalam pengaplikasian fungsi oprasional khususnya dalam hal ini, fungsi penjualan diperlukan suatu alat bantu, yaitu anggaran penjualan.

Dengan ditetapkannya anggaran penjualan oleh kepala penjualan dalam suatu perusahaan akan menunjang dalam efektivitas pengendalian penjualan. Aktivitas penjualan yang dilakukan dapat dilaksanakan dengan menjunjang prinsip efektivitas dan efesiensi yang didasarkan pada, adanya anggaran dan dapat dilakukannya pengukuran yang tidak hanya terbatas pada perbandingan antara realisasi dan anggaran, tetapi pengukuran besarnya laba kotor dan pengambilan atas investasi yang diperoleh perusahaan tersebut juga dapat diukur.

Berdasarkan latar belakang pemikiran tersebut, penulis tertarik untuk melakukan penelitian pada PT Multi Rezekitama yang berlokasi di jalan Cigagak Desa Cipadung Bandung. Tujuan penyusunan skripsi ini adalah untuk mengetahui kememadaian penyusunan anggaran dan efektifitas pengendalian penjualan pada PT Multi Rezekitama, serta untuk mengetahui peranan penyusunan anggaran penjualan dalam menunjang efektivitas pengendalian intern penjualan.

Metode yang digunakan dalam penyusunan skripsi ini adalah metode deskriptif analitis dengan tehnik pengumpulan data yang dilakukan meliputi penyebaran kuesioner, wawancara, observasi dan studi kepustakaan. Hasil penelitian dianalisis dan dibandingkan dengan teori yang relevan.

Kesimpulan yang diperoleh berdasarkan hasil penelitian menunjukan bahwa anggaran penjualan PT Multi Rezekitama, cukup berperan dalam menunjang efektivitas pengendalian intern penjualan, sehingga hipotesis yang menyatakan bahwa “Penyusunan anggaran penjualan yang efektif berperan bagi manajemen untuk mencapai efektivitas pengendalian intern penjualan”. Dapat diterima.