PERANAN ANGGARAN PENJUALAN DALAM MENUNJANG EFEKTIVITAS PENGENDALIAN PENJUALAN PA DA PT. INDUSTRI TEEKOMUNIKASI (PERSERO) BANDUNG

Secara umum tujuan didirikannya perusahaan adalah untuk mencari laba yang berguna untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan. Untuk dapat mencapai tujuan tersebut diperlukan suatu perencanaan yang matang serta cara pengendalian yang memadai, sehingga dapat diketahui hasil pelaksanaan dari rencana. Anggaran merupakan alat bantu bagi manajemen dalam mengendalikan kegiatan perusahaan. Anggaran penjualan merupakan bagian dari anggaran perusahaan dan berguna sebagai dasar penyusunan semua anggaran di perusahaan serta berfungsi sebagai alat pengendalian penjualan untuk membantu mencapai penjualan yan dikehendaki. Demikian pula di PT. INTI (Persero) Bandung anggaran penjualan ini digunakan untuk membantu manajemen dalam pengendalian penjualan, sehingga penulis tertarik untuk mengadakan penelitian yang dituangkan dalam bentuk skripsi dengan judul “ Peranan Anggaran Penjualan dalam menunjang Efektivitas Pengendalian Penjualan “.

Penulis melakukan penelitian dengan tujuan untuk mengetahui bagaimana penyusunan anggaran penjualan pada PT. INTI (Persero) Bandung, bagaimana pengendalian penjualan pada PT. INTI (Persero) Bandung, serta untuk mengetahui peranan anggaran penjualan dalam menunjang efektivitas pengendalian penjualan pada PT. INTI (Persero) Bandung. Sedangkan yang menjadi objek dari penelitian ini adalah anggaran penjualan dan efektivitas pengendalian penjualan

Dalam melakukan penelitian penulis menggunakan metode penelitian deskriptif analisis, yaitu penyelidikan dengan cara mengumpulkan data yang sesuai dengan keadaan yang sebenarnya serta memberikan gambaran mengenai masalah yang ada pada objek penelitian. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah Penelitian Lapangan dan Penelitian Kepustakaan.

Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa penyusunan anggaran penjualan efektif karena didukung oleh adanya anggaran dinyatakan dalam satuan uang, disusun dalam jangka waktu tertentu, adanya sosialisasi anggaran penjualan kesetiap bagian, adanya sistem akuntansi yang memadai, adanya struktur organisasi yang sehat, dalam penyusunan anggaran ditetapkan Top Down-Buttom Up, disusun berdasarkan penjualan periode yang lalu dan perkiraan penjualan yang terjadi, jika sudah disahkan dapat diubah dalam kondisi tertentu, membandingkan pelaksanaan penjualan sebenarnya dengan anggaran penjualan dan menganalisa sebab terjadinya penyimpangan, dan pengendalian penjualan sedah efektif hal ini didukung oleh adanya penetapan anggaran penjualan, adanya perbandingan pelaksanaan yang sebenarnya dengan anggaran penjualan, menganalsis sebab – sebab terjadinya penyimpangan dan penerapan kebijakan, metode, dam prosedur yang dikehendaki , serta anggaran berperan dalam menunjang efektivitas pengendalian penjualan hal ini didukung dengan pengujian hipotesis dengan hasil koefisien pearson sebesar 0,995 dengan koefisien determinasi sebesar 0,99% dan sisanya sebesar 1% yang dijelaskan oleh faktor lain. Berdasarkan dari hasil pembahasan diatas maka diambil kesimpulan bahwa penyusunan anggaran penjualan efektif, pengendalian penjualan efektif dan anggaran berperan dalam menunjang efektivitas pengendalian penjualan