PENGARUH PELAKSANAAN PERIKLANAN TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PT. INDOMOBIL SUZUKI INTERNASIONAL (STUDI KASUS PADA PENGGUNA MOBIL SUZUKI APV DI KOTA KARAWANG)

PT. Indomobil Suzuki Internasional (ISI) merupakan sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang industri otomotif. Dalam mengenalkan dan memasarkan produk barunya, PT Indomobil Suzuki Internasional (ISI) melakukan suatu promosi melalui periklanan. Dimana produk baru yang diiklankannya adalah jenis kendaraan roda empat dengan merek Suzuki APV. Dalam periklanan tersebut PT. Indomobil Suzuki internasional (ISI) menggunakan berbagai media, baik itu media masa maupun media elektronik.

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan periklanan Suzuki APV yang dilakukan oleh PT. Indomobil Suzuki Internasional (ISI). Kedua untuk mengetahui sejauh mana tingkat keputusan pembelian konsumen atas Suzuki APV, serta untuk mengetahui pengaruh dari pelaksanaan periklanan terhadap proses keputusan pembelian konsumen Suzuki APV di kota Karawang.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode survey terhadap pengguna kendaraan roda empat Suzuki APV di kota Karawang, selain itu penulis menggunakan metode deskriptif dan verifikatif. Dimana metode deskriptif yaitu suatu cara yang dilakukan untuk menggambarkan suatu perusahaan yang diteliti. Sedangkan metode verifikatif yaitu suatu metode untuk menguji teori-teori yang masih diragukan tingkat kebenarannya serta bertujuan untuk menganalisis pengaruh antar variabel yaitu pelaksanaan periklanan (variabel X) dan proses keputusan pembelian konsumen (variabel Y).

Iklan Suzuki APV yang dilakukan oleh PT. Indomobil Suzuki Internasional (ISI) bisa dikatakan sudah cukup baik. Iklan yang dirancang dengan baik akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen. Menurut Hasil dari penelitian yang dilakukan oleh penulis terdapat koefisien korelasi sebesar 0,595, dimana menurut pedoman penafsiran (Guilford 1959:145), terdapat hubungan yang cukup berarti. Hasil perhitungan koefisien determinasi sebesar 35,40% yang artinya proses keputusan pembelian konsumen dipengaruhi oleh periklanan dan sisanya sebesar 64,60% dipengaruhi oleh faktor lain, seperti faktor harga, kualitas, merek dan lain-lain. Sedangkan menurut hasil perhitungan uji “t” terdapat nilai thitung sebesar 5,129 dan dapat diketahui nilai ttabel sebesar 2,011 yang menunjukan Ho berada pada daerah penolakan dan H1 berada pada daerah penerimaan karena thitung > ttabel. Sehingga dari hasil penelitian ini bisa disimpulkan bahwa adanya pengaruh antara pelaksanaan periklanan dengan proses keputusan pembelian konsumen.